Le rôle des délégués médicaux dans la commercialisationDes produits pharmaceutiques

Abstract

L'industrie pharmaceutique est l'une des industries les plus rentables et plus importantes au monde. Elle se distingue des autres secteurs d'activités par la nature même du produit qu'elle propose, le médicament. Lié à la santé humaine, sa mission est non seulement économique, mais aussi sociale touchant à des valeurs humaines fondamentales, En effet, lorsque le système de santé prend en charge, le paiement des produits pharmaceutiques, la demande est forte et constante, et donc il n’y a pas réellement nécessité de faire l’effort de vendre, puisque cela se vend tout seul. Cependant il faut tout de même informer les prescripteurs de l’existence du produit dans un marché qui connait un forte concurrence par a port aux médicaments générique qui sont moins couteux. Par conséquent le rôle du marketing pharmaceutique à travers la communication notamment de la visite des délégués médicaux est de tracer les stratégies adaptées pour une préservation de la croissance des ventes et informer les médecins et pharmaciens des dernières innovations thérapeutiques.