إدرة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية

Abstract

تهدف الدراسة إلى الوقوف على واقع عملية إدارة القوى البيعية في المؤسسات الإقتصادية، و قد تمت معالجتها من خلال المزج بين مختلف المتطلبات العلمية النظرية، و الرقمية الواقعية حول المؤسسات الإقتصادية في كل مرحلة من مراحل البحث. إن التحولات المستمرة التي يفرزها محيط المؤسسات الإقتصادية خاصة فيما يتعلق بالمنافسة السوقية و تصريف المنتجات، تجعل من مهمة تحقيق الأهداف أمرا صعبا، يتطلب من هذه المؤسسات إستخدام وسائل و سياسات حديثة مع الإهتمام بها بالشكل الذي يتيح لها التميز عن باقي المؤسسات الناشطة في نفس المجال، حيث تعد سياسة القوى البيعية من الوسائل الحديثة التي أصبحت المؤسسات تعول عليها بدرجة كبيرة في تحقيق أهداف خاصة التسويقية منها، نظرا لتميزها بخصائص تمكنها من ذلك إذا ما تم الإهتمام بها بكيفية مناسبة. و تشير نتائج الدراسة الميدانية إلى أنه بالرغم من إعتماد المؤسسات الإفتصادية على سياسة القوى البيعية، إلا أن قلة الإهتمام بتنويع تشكيلتها و تنظيمها، و عدم الإستناد إلى منهج علمي مدروس في إختيار أفرادها، دون السعي إلى بناء نظام تدريبي فعال لتطوير قدراتها و مهاراتها، و عدم تحفيزها بشكل يعمل على التأثير فيها، دون ضمان فعالية الرقابة عليها، يجعل من عملية إدارة القوى البيعية في هذه المؤسات لا ترقى إلى المستوى المطلوب.